?2010年，一個(gè)政策出臺(tái)，讓一批保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司抓住機(jī)遇，賺得盆滿缽滿！

         ?2025年，一個(gè)新規(guī)落地，再次引起業(yè)界震蕩！行業(yè)涌現(xiàn)出一個(gè)聲音：如同15年前一樣，財(cái)險(xiǎn)人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又來(lái)了！

　　十五年前的2010年9月20日，原中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制的意見(jiàn)》“第五條、鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專(zhuān)屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司;第六條、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)積極探索新的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售體系專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化。”拉開(kāi)了保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的大時(shí)代序幕。保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司如雨后春筍，應(yīng)運(yùn)而生，呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的景象。

行業(yè)內(nèi)卷導(dǎo)致非理性競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　當(dāng)前，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)正呈現(xiàn)出清晰的“頭部集中、尾部出清”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。頭部機(jī)構(gòu)憑借品牌、渠道和資金優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。當(dāng)市場(chǎng)被主要頭部機(jī)構(gòu)瓜分殆盡，大量區(qū)域性中小中介機(jī)構(gòu)就只能在剩余有限的市場(chǎng)份額里“絕地求生”。

　　而隨著保險(xiǎn)業(yè)“報(bào)行合一”“清虛提質(zhì)”等行動(dòng)的推進(jìn)執(zhí)行，險(xiǎn)企渠道傭金下降趨勢(shì)明顯，也壓縮了費(fèi)差空間，讓依賴(lài)費(fèi)差收益的中介代理公司的傳統(tǒng)模式難以為繼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年行業(yè)平均傭金率已從2018年的15.3%下降至12.7%，部分機(jī)構(gòu)的續(xù)期業(yè)務(wù)利潤(rùn)率甚至不足5%。

　　傭金收入下降的同時(shí)，部分中介機(jī)構(gòu)的“價(jià)格內(nèi)卷”卻并未停歇。有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人無(wú)奈地表示：“盡管已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)搞的身心俱疲，但每個(gè)人都擔(dān)心如果沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，客戶就會(huì)被別人撬走。”

反內(nèi)卷從構(gòu)建差異化壁壘開(kāi)始

　　2024年9月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》，明確提出“優(yōu)化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提升中介機(jī)構(gòu)服務(wù)能力”。有業(yè)界專(zhuān)家分析稱(chēng)：“隨著國(guó)家政策方向愈加清晰，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)未來(lái)將呈現(xiàn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化(人員與產(chǎn)品分級(jí))、服務(wù)科技化、業(yè)務(wù)多元化等趨勢(shì)。要立足市場(chǎng)，以合規(guī)為底線，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”。

　　在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將面臨關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，亟需突破傳統(tǒng)發(fā)展范式，通過(guò)開(kāi)辟第二、第三增長(zhǎng)曲線實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，打造自身的優(yōu)勢(shì)特色，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量躍升。

“安責(zé)險(xiǎn)”——保險(xiǎn)中介行業(yè)的第二次“風(fēng)口”

　　如果說(shuō)十五年前出臺(tái)的《意見(jiàn)》給中國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)帶來(lái)了第一次發(fā)展機(jī)遇，那么十五年后的2025年，七部委聯(lián)合發(fā)布《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》，則將安責(zé)險(xiǎn)帶入了保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)!新規(guī)為眾多保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)指出了一條通過(guò)“安責(zé)險(xiǎn)”專(zhuān)業(yè)服務(wù)，打造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成差異化經(jīng)營(yíng)壁壘的破局之路。

　　從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看“2025年專(zhuān)業(yè)代理渠道的保費(fèi)占比突破35%，較2020年提升近20個(gè)百分點(diǎn)，成為增速最快的保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道。”;“2025年全國(guó)安責(zé)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到200-250億元，年均增速超15%。由安全風(fēng)險(xiǎn)管理衍生的相關(guān)業(yè)務(wù)更有可能突破千億元。”

　　以“安責(zé)險(xiǎn)”為特色，以“事故預(yù)防”服務(wù)為優(yōu)勢(shì)的新型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，必將迎來(lái)行業(yè)再一次騰飛的“風(fēng)口”。

借勢(shì)安環(huán)家，重塑保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的行業(yè)價(jià)值

　　安環(huán)家平臺(tái)以“科技+創(chuàng)新”構(gòu)建“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估-保險(xiǎn)定制-服務(wù)交付-效果追蹤”的全鏈條服務(wù)體系，全方位為保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展“安責(zé)險(xiǎn)”業(yè)務(wù)提供賦能：

　　??1.以海量平臺(tái)資源，聚焦區(qū)域市場(chǎng)。平臺(tái)聚集各地的多級(jí)專(zhuān)家和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)拓本地市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶需求。

　　??2.以“真服務(wù)”實(shí)現(xiàn)“真預(yù)防”，降低賠付率。借助AI大數(shù)據(jù)模型等先進(jìn)技術(shù)，為服務(wù)企業(yè)提供全面“事故預(yù)防“服務(wù)，切實(shí)降低事故發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶粘性，讓以保險(xiǎn)中介可以安心拓展業(yè)務(wù)，將服務(wù)留給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　??3.全流程監(jiān)控可溯源。通過(guò)打造專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)全流程的標(biāo)準(zhǔn)化、公開(kāi)化、透明化。確保服務(wù)過(guò)程留痕，可追溯，滿足監(jiān)管要求的同時(shí)，在出現(xiàn)糾紛時(shí)提供可信賴(lài)的呈堂證供。

　　在國(guó)家政策和市場(chǎng)的積極推動(dòng)下，“安責(zé)險(xiǎn)”早已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)產(chǎn)品，圍繞它已經(jīng)完全可以構(gòu)建起保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)新的戰(zhàn)略重心，以突出的服務(wù)特色，實(shí)現(xiàn)在行業(yè)的“換道超車(chē)”獨(dú)享千億級(jí)安全管理產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，不是夢(mèng)想!

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